下班的職工來說挺早，五點半或者六點才下班，下班後夜市才會熱鬧。

秦時明正送的起勁，一個聲音響起，“咦？秦時明！”

循聲望去。

是以前平車隊的同事，“李子！你下班了啊！”

“哈哈！好久不見了！”目光轉向關欣，眼神立馬變得暧昧起來，“你倆……是不是……嘿嘿嘿！”

說著李子將兩只中指放在一起攪來攪去。

“她現在是我女朋友！”秦時明也不做作，無視對方手指搞基的動作大聲的說道，深怕別人聽不到一樣。

關欣翻了一個白眼，嘴角掛著笑，也沒出言阻止，反而對著李子說道，“你爪子癢癢了是不是？需不需要我給你撓撓？”

李子倒退一步，“女俠饒命！”

秦時明給李子撈了十幾個小盒子，“回去和宿舍裏的人分分，後天開業，記得來捧場！”

“必須的！”

五百份很快就分散完，引起了一時不小的轟動，許多人擠在三輪車前好不容易等到自己，沒想到竟然沒了？

“明天，還是這個地方！大家趕早哈！後天開業！你們如果覺得好吃，別忘了用女朋友來換哈！”秦時明突然來了一句冷幽默。

大家一楞，有人問，“沒女朋友怎麽辦？”

“沒女朋友當然是用人民幣了！”秦時明樂呵呵的回答。

“我擦！”

賠錢賺吆喝，秦時明就是這麽做的，六百塊錢的排骨扔進去，在這個夜市濺起一時的水花，很快夜市又恢覆平靜，該幹嘛的幹嘛。

但是，排骨的攤位給很多人的腦海裏留下了一點記憶，這對於秦時明來說就是賺到了，賺的影響力。

這比錢還值錢，因為這是印鈔機，以後會源源不斷的往秦時明口袋裏送錢。

回去的路上，關欣看秦時明老是樂呵呵的樣子，忍不住說道，“真沒見過你這樣敗家還敗的這麽開心的！”

“常言說得好！”秦時明沒繼續說下去。

“什麽？”關欣追問。

“頭發長，見識短！”

關欣扭住秦時明的耳朵，“我看你是一天不打，上房揭瓦！”

秦時明大疼，求饒道，“啊喲，我錯了！你頭發長見識也長！”

“還說！”

回到家，這是秦時明的主場，有時候他可是很記仇的。

物品洗刷幹凈後，兩人做到沙發上。

秦時明握住關欣的手，“咱們打一架怎麽樣？你贏了我以後聽你的，如果我贏了你聽我的。”

關欣玩味的笑了，“打架？你能打得過我？”

秦時明也玩味了笑了，一個女人難道自己還打不過她？問，“你同意了？”

“當然！你先放開我得手！”關欣說。

“我為什麽要放開？放開讓你打我啊？”

“你！無恥！”

秦時明這次賺便宜賺的很大很過癮，以前是隔著衣服，今晚是直接零距離和大白兔奶糖接觸，那手感，簡直滑膩膩到愛不釋手。

當然，回報他的就是肩膀被咬流血了，嘩嘩的流。

224.小小生意經

秦時明的美食車攤位總投入八千元，再加上連續三天白送的肉，差不多一萬元，這對於他來說毛毛雨。

這三天不說多，至少在兩千人心裏留下了印象，雖然有些人沒嘗過，但從同事嘴裏得知他買的食品味道很不錯。

人都有一種特殊心裏，賺便宜容易上癮。

第一次試營業不理想，這次他要給消費者一個適應的時間。

這天，秦時明還是準備了二十斤豬肉，從原來兩斤的餐盒又增加了兩種，一種巴掌大的，一種一斤的。

餐盒分大、中、小三種。

把三種盒子分別裝滿，放在明眼處當樣品，分別貼上價格，10元、20元、25元。

勺子也換了一個小號的，別看只是一個普通的勺子，但其中蘊含著很大的學問。

上次的大勺子秦時明量過，生豬肉平平的一勺有五塊肉，重量在半斤左右，煮熟後六七兩。

如果有人要一斤，一勺子不夠，你就必須再來一勺，這第二勺的分量就不好把握了，萬一多一兩塊你再倒下，那顧客心裏就不痛快了。

雖然年輕人不太在乎缺斤少兩，但在心理上就會對你產生負面情緒。

換成小勺子就不一樣，一勺子三塊肉，而且看上去滿滿的像是隨時要掉一樣。

顧客看到滿滿的一勺子，心裏就會很舒服，然後看到連續三勺子，這就會產生“這麽多”的心理。

三勺肉，兩勺土豆，滿滿一餐盒，淋上湯汁，一斤的餐盒齊活！

餐盒巴掌大的賣十塊錢一份，一斤的賣二十元，兩斤的賣二十五元一份。

這餐盒也有講究，這對於顧客來說是一道選擇題，是個正常人大多都會選中量，也就是一斤二十元，一個人吃正好。

也有精明的人覺得大份的最劃算，分量多了一半，價格才貴五塊錢，但是一個人吃不了，兩個人又不夠，這很糾結。其實大份的比中份的多不了幾塊肉，全靠土豆撐場面。

所以中量的價格是最賺錢的，把三份都換算成一斤算，小份的秦時明賺六塊錢，中份的賺九塊錢，大份的賺八塊錢。

當然，按照實際價格，小份才賺三塊，因為分量不一樣，中份的賺九塊，大份賺十二塊錢，這樣平均起來，不包括其它支出，利潤對半。

能得出這個結果，秦時明覺得自己應該感謝前段時間看的一本銷售心理學方面的書。多讀書，就算記住一點點皮毛說不定以後就能幫上自己的大忙。

有人或許會問，萬一別人一次買兩份小盒的怎麽辦？這樣豈不賺不到大錢了？

這種情況不是沒有，但很少，因為中量在這擺著，沒幾個人會這樣選擇，除非順道給別人捎帶，而且這只是給女孩準備的，女孩也沒幾個敢吃肉的。

生意經很難有人讀懂，同樣的產品，有人客流爆滿，有人門可羅雀。

胡天強的大飯店在接手前都發不上工資，買過來後只不過改了一個名字，按照秦靜靜的提議室內裝修了一下，改進了一些經營理念，那結果就不一樣了，日進鬥金，為什麽呢？

秦時明剛來到夜市就有人過來問，“今天還送不？”

秦時明歉意的說，“不好意思，活動已經結束了，下次活動時間還沒確定。”

看了看牌子上，“哦，那給我來一份……嗯……二十的吧！”

秦時明從網上賣的一百五十個迷你電子秤，在這裏認識的人並沒這麽多，半熟不熟加起來也就三四十個，而且很久不見也都快忘記了。

電子秤一大部分是給長期的回頭客和購買量大準備的。

對方只買的中量顯然不符合秦時明的要求，但他突然萌生出一個想法，於是說道，“每天購買的前十名有禮品，送給你一個迷你電子秤！”

這小玩意挺稀奇，對方愛不釋手，“謝謝了！”

用前幾名贈送禮品的方式，許多人都能明白其中的道理。

有人知道贈送禮品，那還不提前來等著賺點便宜，等的人一多，其他不明所以的自然會被吸引，吸引客流量是水到渠成的事情。

人多，賣的快，早點收攤回家暖和。

人多，賣的多，不怕食品留下過夜影響口感。

人多，吸引的人就越多，廣告效應就產生了。

一分鐘，人民幣入賬20。

五分鐘，入賬20。

八分鐘，入賬10。

九分鐘，入賬20、10。

二十一分鐘，入賬25。

秦時明來了不到一小時，二十斤肉賣完了！

總收入380元！減去成本和贈送的電子秤，純盈利在120元左右，少是少點，但這只是剛開始，等名氣打出去後秦時明想想就一陣熱血沸騰。

留下一個餐盒，“年年有餘！沈阿姨送給你！明天見！”

身邊有一個助手能剩下很多事，關欣在家幫忙查找到了進貨渠道。

豬肉是國民最大的使用肉類，往年經常出現進食病豬肉出現病癥而住院，政符下大力氣也沒有明顯好轉。

魯中政符對人民的飲食健康比較負責任，整改無果，經過多部門協商，集資建設，成立了心達政符放心肉股份有限公司，將肉質質量進行嚴格把控。

十天一小查，半月一大查，將病豬肉、母豬肉、寄生豬肉控制在零。

各地方設立了銷售網店，價格相比較個體業主而言要貴了很多，但出售的肉質絕對符合國家要求。

看似貴，實則盈利很小，政符部門除了工作人員拿死工資，沒有任何利益可圖。

政符沒有壟斷豬肉市場，而是增加人手，時不時下鄉到個人，對養殖戶培訓，言傳身教，每個季度發放藥物和防疫抽查，對不合格的肉豬查扣銷毀。

如果豬戶要賣豬，政符收購，不賣給

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